Тренінг "Активні продажі. Максимальний результат"

General МВА

Бізнес-тренер Штепка Ігор

750 грн.

09Жовтня

10:00

09.10 - 09.10

8 год.

вул. Карбишева, 1

українська

обід включено


9 жовтня Бізнес-академія РМВА організовує тренінг
"Активні продажі. Максимальний результат"

 

Спікер
Ігор Штепка -
бізнес-тренер, консультант.
Провів понад 1000 групових тренінгів та навчальних програм. Більше 15 років у сфері навчання і розвитку персоналу в FMCG компаніях. Впровадження модульних програм розвитку і організаційних змін. Багаторічний досвід управління функцією регіональних продажів в міжнародній компанії.

Серед клієнтів:  «Дигма», «Аттика», «А8», «Меблі комфорт», «Тедес», «Хладік», «Продмаркет», «VAB лізинг».

 

Для кого тренінг:

  • Менеджери з продажу
  • Регіональні менеджери
  • Керівники структурних підрозділів
  • Компанії, які вирішили, що час змінювати стратегію продажу

 

Зміст тренінгу:

 

Модуль 1. Продажі за методом СПІН

  • Книга Продажів - стандарти, системний підхід, КРІ
  • Орієнтація в клієнті і аналіз потреб - ключова точка продажів
  • Переконання і аргументація - вплив на рішення в нашу користь
  • Робота з запереченнями - гарячі точки продажів
  • Закриття угоди - момент істини

Модуль 2. Телефонні комунікації

Правила результативності
• Механіка «холодних дзвінків»
• Емоційна компетентність

Модуль 3. Перша зустріч

• Правильне враження
• Атмосфера довіриЇ
• Інформаційна складова

Модуль 4. Виявлення потреб і цінностей

Емпатія і вміння слухати
• Методики формулювання і постановки запитань
• Технологія СПИН і робота з цінностями співрозмовника

Модель 5. Презентація та аргументація

• Характеристики / переваги / вигоди
• Техніки переконання і впливу

Модуль 6. Робота із запереченнями

• Психологія заперечує співрозмовника
• "Справжні" і "неправдиві" заперечення
• Алгоритм обробки заперечень
• Системний підхід до роботи з запереченнями

Модуль 7. Складні клієнти

• Класифікація
• Методи взаємодії
• Нестандартні ходи в переговорах

Модуль 8. Завершальний крок

• "Сигнал покупки"
• Типи сигналів
• Прийоми завершення

 

Дата проведення: 9 жовтня,  п’ятниця.
Початок о 10:00. Реєстрація та вітальна кава з 09:30
Місце проведення: РМВА, м. Луцьк, вул.Карбишева, 1
Вартість: 750 грн. що включає роздаткові матеріали, бізнес-ланч, кава-брейки

 

 

 

 


 


 

 

Коментарі