Тренінг "Активні продажі. Максимальний результат"

General МВА

Бізнес-тренер Штепка Ігор

700 грн.

07Червня

09:00

07.06 - 07.06

8 год.

вул. Євгена Сверстюка, 1, 2-й поверх

українська

обід включено


7 червня Бізнес-академія РМВА організовує тренінг
"Активні продажі. Максимальний результат"

 

Спікер
Ігор Штепка -
бізнес-тренер, консультант.
Провів понад 1000 групових тренінгів та навчальних програм. Більше 15 років у сфері навчання і розвитку персоналу в FMCG компаніях. Впровадження модульних програм розвитку і організаційних змін. Багаторічний досвід управління функцією регіональних продажів в міжнародній компанії.

Серед клієнтів:  «Дигма», «Аттика», «А8», «Меблі комфорт», «Тедес», «Хладік», «Продмаркет», «VAB лізинг».

 

Для кого тренінг:

  • Менеджери з продажу
  • Регіональні менеджери
  • Керівники структурних підрозділів
  • Компанії, які вирішили, що час змінювати стратегію продажу

 

Акценти тренінгу:

 

Модуль 1. Планування та підготовка продажів

• Інформаційна, інструментальна і психологічна підготовка

• Робота з клієнтською базою

Модуль 2. Телефонні комунікації

Правила результативності

• Механіка «холодних дзвінків»

• Емоційна компетентність

Модуль 3. Перша зустріч

• Правильне враження

• Атмосфера довіри

• Інформаційна складова

Модуль 4. Виявлення потреб і цінностей

Емпатія і вміння слухати

• Методики формулювання і постановки запитань

• Технологія СПИН і робота з цінностями співрозмовника

Модель 5. Презентація та аргументація

• Характеристики / переваги / вигоди

• Техніки переконання і впливу

Модуль 6. Робота із запереченнями

• Психологія заперечує співрозмовника

• "Справжні" і "неправдиві" заперечення

• Алгоритм обробки заперечень

• Системний підхід до роботи з запереченнями

Модуль 7. Складні клієнти

• Класифікація

• Методи взаємодії

• Нестандартні ходи в переговорах

Модуль 8. Завершальний крок

• "Сигнал покупки"

• Типи сигналів

• Прийоми завершення

 

Дата проведення: 7 червня,  п’ятниця.
Тривалість: 8 год., початок о 09:00.
Місце проведення - РМВА, м. Луцьк, вул. Євгена Сверстюка,1, 2-й поверх
Вартість: 700 грн. що включає роздаткові матеріали, бізнес-ланч, кава-брейки

 

 

 

 


 


 

 

Коментарі