Маркетинг - це продаж клієнту стандарту життя.

Пол Мазур,

американський фінансист

«Ефективне управління маркетингом» - це спеціалізована програма, розрахована на директорів з маркетингу, керівників відділів маркетингу, менеджерів, на яких покладені функції управління маркетингом в компанії, власників бізнесу та підприємців, які зацікавлені у розвитку існуючого або започаткуванні нового бізнесу. Це річна програма, яка складається з 12 дводенних тренінгів.

Мета програми

Навчити системному та цілісному баченню маркетингової стратегії та тактики компанії, а також практичному використанню основних маркетингових інструментів.

Ми не розповідатиме, що таке маркетинг, ми навчимо його застосовувати!

Переваги програми

• Глибина
• Системність
• Практичність
• Урахування новітніх технологій у галузі маркетингу
• Урахування особливостей поточного моменту

Формат навчання - очно-дистанційний. Очна частина - дводенний тренінг (16 акад. год.). Дистанційна частина - виконання домашніх кейсів (проектів) та тестових завдань.

Викладачі програми - висококваліфіковані бізнес-тренери із солідним досвідом проведення тренінгів у провідних бізнес-школах та тренінгових компаніях і реальним практичним досвідом управління маркетингом та маркетингового консалтингу.

Випускники Програми, які повністю виконали академічні вимоги, отримають Сертифікат бізнес-академії, який відповідає стандарту ЮНЕСКО, та свідоцтво про підвищення кваліфікації у галузі управління маркетингом державного зразка (при умові додаткової оплати).

Вміст програми

І. Маркетинг, що створює вартість

1. Що таке "маркетинг

2. Вартість бізнесу: на що насправді впливає маркетинг

3. Управлінські рішення в галузі маркетингу, орієнтованого на створення вартості бізнесу

4. Інформаційне забезпечення

4.1.Інформаційне забезпечення управлінських рішень в маркетингу

4.2.Ключові несприятливі тенденції в процесі пошуку інформації

5. Маркетинговий аналіз

5.1.Аналіз галузі

5.2.Аналіз покупців

5.3.Конкурентний аналіз

5.4.SWOT-аналіз

6.Стратегія маркетингу

6.1.Сегментація споживачів

6.2.Оцінка потенціалу ринку

6.3.Позиціювання продукції

6.4.Формування маркетингових цілей

7. Вплив елементів комплексу маркетингу на грошовий потік (4P)

7.1.Товарна політика (Товар - Product)

7.2.Цінова політика (Ціна - Price)

7.3.Політика розподілу (Збут - Place)

7.4.Елементи комплексу просування (Просування - Promotion)

8. Оцінка ефективності маркетингових інвестицій

9. Планування маркетингу, орієнтованого на створення вартості

 

ІІ. Стратегічний маркетинг

1. Елементи ефективної стратегії

2. Методи портфельного аналізу

3. Маркетинговий аналіз

3.1. Аналіз ключових компетенцій компанії

3.2. Конкурентний аналіз

3.3. Аналіз ринку

4. Сегментація

4.1. Правила ефективної сегментації

4.2. Визначення обсягу сегменту

5. Позиціювання

6. Формування маркетингових цілей

7. Маркетингове планування

8. Оцінка ефективності маркетингових дій

 

ІІІ. Креатив та реклама

1. Що таке креатив?

2. Базові потреби людини

3. Креатив як процес

4. Техніка створення ідей

5. Внутрішня кухня креативу

6. Поняття реклами

7. Функції реклами

8. Види реклами

9. Ефективність реклами

10. Планування рекламного бюджету

11. Особливості реклами в умовах кризи

IV. Брендинг та PR

Брендинг

1. Ключові фактори успіху

2. Інструменти управління брендом

3. Цільова аудиторія (Сегментація)

4. Позиціонування

5. Розробка дизайну

6. Неймінг

7. Управління брендом

8. Захист бренду

9. Розроблення атрибутів торгової марки

10. Стратегія ціноутворення

11. Канали збуту

12. План просування

13. Виготовлення пробної партії

14. Тестування ринку

15. Вимiрювання вартостi бренду

PR

1. Визначення PR

2. Корпоративний PR

2.1. Корпоративна ідентифікація

2.2. Корпоративна репутація

2.3. Імідж/репутація

2.4. Критерії оцінки ділової репутації компанії

2.5. Реклама VS PR

2.6. Лобіювання

2.7. Медіарілейшенс (ЗМІ, як засіб вирішення внутрішньокорпоративних задач)

2.8. Внутрішньокорпоративний PR

2.9. Промо-кампанії

2.10. Лідери думки

2.11. Спонсорство

3. Антикризовий PR

3.1. Визначення кризи

3.2. Управління вирішенням проблем

3.3. Анатомія кризи

3.4. Виходи з кризи

3.5. Підготовка до кризи

3.6. Які повідомлення потрібно передавати

3.7. Склад антикризової команди

3.8. Ресурси

3.9. Тренінги

3.10. Правила управління кризою

4. Інформаційні матеріали. Робота з текстами і інформацією

4.1. PR-текст

4.2. Прес-реліз

5. Кому довірити PR-супровід компанії

6. Оцінка ефективності PR

6.1. Показники оцінки ефективності PR

6.2. Контент-аналіз

6.3. Що можна виміряти у вашій PR-діяльності

7. Машина PR

V. Маркетингова цінова та товарна політика

1. Можливості маркетингу

1.1. Два способи збільшення виручки

2. Складові маркетингу

2.1. Загальна структура тактичного маркетмнгу

2.2. Товар

• чому купують товари і що може бути товаром
• життєвий цикл товару
• трьохрівнева концепція товару
• п'ять рівнів товару
• класифікація товарів масового сжитку
• класифікація товарів промислового призначення
• відмінності в маркетингу товарів масового вжитку та товарів промислового призначення
• асортимент, затрати на його розширення
• прибутковість по видах продукції
• торгові марки та типи марочної політики

2.3. Ціна

• цілі ціноутворення
• меторди ціноутворення
• крива попиту
• точка беззбитковості
• зв'язок між ціноутворенням та іншими компонентами маркетингу

VI. Маркетингове управління дистрибуцією

1. Управління каналами у маркетинговій політиці

1.1. Види каналів

• прямі/непрямі
• вузькі/широкі

1.2. Роль каналів у маркетинговій політиці

• Фізичне переміщення товарів
• Створення цінності та доданої вартості продукту
• Створення капіталу бренду

1.3. Зовнішні чинники впливу на управління каналами

• Ступінь розвитку маркетингу - схема Ламбена
• Ступінь маркетингової орієнтації бізнесу - ланцюг доданої вартості Портера
• Політика охоплення ринку - хвилі споживачів, матриця "швидкість/глибина "
• Політика створення конкурентних переваг - матриця Портера
• Політика виходу на нові ринки - матриця Ансоффа
• Належність ринкової влади

1.4. Взаємодія з іншими тактичними інструментами: товарна політика,

ціноутворення, просування

1.5. Цілі та задачі управління каналами

2. Фінансові результати компанії та управління каналами

2.1. Результати управління каналами у фінансовій звітності компанії

2.2. Альтернативи управління каналами з точки зору фінансових результатів

3. Основні інструменти управління каналами

3.1. Знижки у каналі

• Типи знижок
• Умови надання
• Критерії ефективності політики знижок

3.2. Спільна діяльність і володіння

• Горизонтальна інтеграція
• Вертикальна інтеграція
• Договірні схеми

3.3. Управління запасами

4. Стратегії управління в каналі

4.1. Стратегія проштовхування

• Умови ефективного застосування
• Практика застосування

4.2. Стратегія притягнення

• Умови ефективного застосування
• Порівняння з стратегією проштовхування

VII. Маркетингові дослідження

l Сесія 1 Мета та доцільність проведення маркетингових досліджень

l Сесія 2 Види та напрямки маркетингових досліджень

l Сесія 3 Етапи маркетингового дослідження

l Сесія 4 Планування дослідження

l Сесія 5 Джерела даних та їх відбір

l Сесія 6 Методи збирання інформації

l Сесія 7 Опитування користувачів: організація та обробка результатів

l Сесія 8 Експеримент як метод маркетингового дослідження

VIII.Ефекитивність маркетингу

IX. Антикризовий маркетинг

Вартість участі в програмі складає 9600 грн. (без ПДВ). Можлива оплата частинами.

Вартість участі в програмі включає:

• Участь у заняттях
• Роздаткові матеріали до занять
• Матеріали для додаткового читання
• Консультації викладачів по модулях протягом терміну навчання
• Кава-брейки

Контакти: тел.: 0332-784867, 8-050-4380280, e-mail: info@pmba.com.ua.